因为公司是代理公司所以建立库存是顺利成长的事情，然后订货的事情就每月都有，但是从开始到现在从没出现过现在的情况，库存少到了一种离谱的程度。连常用颜色都会断货而且不止一种。天啊，订货的时候当下库存每人一份，业务导向库存，结果都不订，等到没货的时候再嚷嚷。有什么用？

　　现在集团的目的是为了尽量少的减压库存，为了尽量多的减少资金的占压，为了分公司资金的快速转动。这种思想是非常好的，但是这样的前提就是要保证公司的正常运营，销售顺畅才能挣到钱。如果订货的时候畏首畏尾，那么销售的时候就会很苦，要么没么，客户一来二往的就不会再来了。但是如果订货的时候太鲁莽，就会造成库存积压，占压资金，产生过多的利息，依照公司的条款两个月记成本，销售利润会大大下滑，员工在公司的工作热情会大打折扣，工作积极性、归属感、主人翁意识甚至员工满意度都会收到很大的影响。

　　其实简单的说，订货就是一个小型的博弈，想挣钱就得果断的订货，这种果断来自于平时的销售积累，对客户的掌握，对市场的了解，对自己能力的运用等等。道理很简单，有货就有50%的希望能够挣到钱，没货什么都是0。

　　但是，通过这件小事情所引申出来的事情有很多，比如，1、作为一个领导者或者说是管理者，如何运用自己的魅力，让员工发挥个人最大能动性，掌握客户，了解市场，知道如何进退，又忠于公司。2、领导者如何通观大局，在销售人员不利的情况下，如何很好的利用有能力的支持类人员，做好辅助工作。3、老一辈传给我们后人的职场道理大都是“不必争名夺利，领导自然心知肚明”，但是当今社会，或者当今的企业领导者，很多都是管理文盲，不懂得什么管理技巧，于是就会出现销售人员没货卖，收款不积极，支持人员出力不讨好，没有成功的满足感，公司气氛大大下滑不如往日，但就其原因大家总是相互指责，满腹牢骚，造成这样的结果的原因往往都是因为领导不利所造成的。

　　既然是领导，就应该通观全局，面面俱到，就算做不到最好也至少能说得过去，否则有什么理由领导别人？

　　该解决的问题没解决，该处理的事情没处理，该沟通的问题没沟通，都揽在自己怀里，最后的结果只是耽误了时间，什么事情都没有办成而已。

　　

　　以上寥寥几笔，仅作自己日后工作的警示。